Una de las mejores maneras de conseguir negocio está a través de establecimiento de una red. Eso es lo que habla la mayoría de gente yo para decirme. Tan cuál es el establecimiento de una red, qué hace tan inestimable a sus partidarios y cómo puede usted maximizar su tiempo del establecimiento de una red.

Mi definición del establecimiento de una red es

"creando relaciones mutuamente beneficiosas con como la gente importada con quien usted puede ofrecer y recibir en un cierto plazo el valor, el conocimiento y la ayuda"

Recuerdo cuando primero establecí un paso más lejos, yo fui adelante a una tarde de la red en Londres central en el cual los varios empresarios y los ejecutivos mayores de la ciudad debían hablar sobre sus negocios y lo que habían aprendido en sus trayectorias al éxito.

Dicen que el miedo del número uno es discurso público; la muerte es el número dos y en los cinco superiores está caminando en un cuarto por completo de extranjeros. Mana esa tarde que era firmemente mi miedo del número uno. Llegué temprano y caminé en el área donde me ofrecieron un cristal del champán y de una lista del asistente. Exploré la lista y sentía repentinamente esa sensación tremenda de "cuáles en la tierra son yo que hace aquí?" ¡Encargado mayor de la compañía X, MD de la compañía Y, director del ABC, estaba en temor de una lista de nombres! Sin embargo, hacia fuera me determinaron a valiente él.

Mientras que la gente comenzó a llegar sonreí nervioso en algunos personas que rogaban que alguien tomaría la compasión en mí y me hablaría. Hicieron afortunadamente y teníamos una conversación minuciosa interesante 10 sobre su negocio. Manejé repetir ese panorama 2 o 3 veces que tarde antes de ser lanzado de mi miedo y el ser llevado en un cuarto de escuchar los altavoces, que altamente entretenían y me dieron la inspiración para qué pudo ser alcanzada si usted sigue su pasión.

Ése era abril de 2003 y todo con ese primer año, continué atendiendo a acontecimientos similares. Hice el que esta' que se introducía al recién llegado nervioso que esperaba alguien hablar con.

¿Qué cambió tan?

Decidía que si me centré en el negocio de la gente, los intereses de la gente y los contrataron a la conversación que hizo para una experiencia mucho más agradable. Más pronto o más adelante la mayoría de la gente dice, "tan qué lo hacen usted hacen?" cuáles nos dejan comfortablemente usted hablar de lo que usted ofrece sin él que aparece una "echada de ventas"

También he encontrado que si usted es encima de frente alrededor porqué usted está en estos tipos de acontecimiento y realmente diga que lo que usted desea la gente responde. Pasé mis primeros 5 o 6 acontecimientos del establecimiento de una red que ganaban la confianza que hablaba a diversa gente y que aprendía sobre sus negocios y que conseguía más cómoda hablando de lo que ofrezco y de cómo puede ser que los beneficie. También he aprendido que apenas atender a un acontecimiento no le consigue el negocio.

Usted necesita tener una meta para cada acontecimiento, sea - ayuda 10 personas con un problema, personas de la blanco 5 en posiciones de las ventas o hablarla a 10 personas en industria. Tener una meta le da el foco, permitiéndole maximizar su tiempo y comenzarle en el camino a las relaciones significativas y útiles del edificio.

Ganar contactos no le consigue el negocio tampoco. Usted necesita tener cierto método de continuación. Por ejemplo, telefonándolos el día siguiente o enviándoles una cierta información material o útil ellos.

Personalmente envío a toda la nueva gente que resuelvo un email que responda a 3 propósitos.

1. Me trae nuevamente dentro de sus pensamientos.

2. Les da mis detalles del contacto (en caso de que pierden mi tarjeta de visita!).

3. Les ofrezco la oportunidad de suscribir a Quickstart, mi enewsletter semanal para los dueños del negocio.

También incorporo todos sus detalles en mi base de datos de los contactos con una nota sobre cuál es su negocio alrededor, qué discutimos y cualquier snippets memorable sobre él. Esto también me permite poder referirlo sobre la gente que pudo buscar su servicio en un cierto punto futuro y enviarle ciertos recursos o información valiosos a través de los cuales vengo posteriormente. Este acercamiento realmente trabaja para mí, como éste es cómo tengo todos mis clientes hasta la fecha.

Ahora me he enfocado mucho más sobre qué acontecimientos voy. Después de todos si un acontecimiento no va a tener gente allí que pueda generar negocio o relaciones del negocio en áreas que mi negocio está enfocado encendido, es otro "stealer del tiempo"

El establecimiento de una red es una parte crítica de la "empanada de la comercialización" pero sin el planeamiento cuidadoso y pensado le puede ser desperdiciador de tiempo e improductivo. Para evitar el establecimiento de una red que hace otro stealer del tiempo, aquí sea mis 10 extremidades superiores para maximizar su tiempo en los acontecimientos del establecimiento de una red.

1. Sepa su propósito - es el acontecimiento para hacer nuevos contactos de negocio, satisfacer a socios de negocio posibles, aprender alrededor o ponerse al día en tendencias de la industria o aumentar su equipo de la ayuda. Piense delante del acontecimiento así que de usted puede preparar su respuesta "tan qué lo hacen usted hacen?" en el contexto de su propósito para ese acontecimiento específico y de sus metas de negocio totales.

2. Prepárese - el vestido apropiadamente para el acontecimiento así que usted se sienten cómodos y piensan de cómo usted puede también estar parado hacia fuera y ser notado y ser recordado. ¿Usted es comercialización usted mismo y representando a su compañía - cómo usted desea ser percibido? ¿sus tarjetas de visita actúan como gran herramienta de la comercialización? Fabricación de tiempo antes de que el acontecimiento realmente a pensar de impacto le sirva bien una vez usted "consigue en" el acontecimiento sí mismo.

3. Desafío usted mismo - una cosa de la diversión a hacer y algo estirar sus habilidades. Usted podría apuntar hablar a toda la gente en lazos azules, toda la gente que es visitantes de la primera vez (esto se observa a veces en la lista del asistente) consigue 20 tarjetas de visita o encuentra a 5 personas que le darán la regeneración en su idea más última de la comercialización. Este desafío se debe conectar con sus objetivos de negocio totales. Las actividades al azar no son productivas.

4. Busque la ayuda de su anfitrión - si usted es un asistente de la primera vez o no sabe cualquier persona, pida que el anfitrión le introduzca a 2 o 3 personas que quepan su propósito para ese acontecimiento. El conectar con el anfitrión es no solamente cortés pero puede también permitirle optimizar cómo y con quién usted pasa el tiempo limitado usted tenga.

5. Escuche, escuche y escuche - pase el tiempo realmente que oye lo que está diciendo la gente. Consígale ellos mismos allí el negocio que habla y qué desafíos están haciendo frente. Los grandes networkers crean relaciones primero. El escuchar pasado tiempo; recopilar la información le permitirá realmente entender cómo usted puede ayudar alguien. Ésta es siempre la actividad primaria - dé primero.

6. Cree las oportunidades futuras - el establecimiento de una red es un proceso y uno de reuniones va raramente a conducir al negocio. Cuando usted satisface a alguien que demuestra un interés en lo que usted tiene que ofrecer, pregunte lo o le si ella quisiera satisfacer para coffee/lunch o quisiera tener una conversación de teléfono para tomar las cosas más futuras. La continuación con las tomas de las perspectivas, de los sospechosos o de los socios del potencial más tiempo pero es a menudo donde sucede el valor verdadero en establecimiento de una red. Sea selectivo sobre con quién usted hace esto y tiene otra vez un propósito para esa continuación "reunión del café"

7. Pagúela adelante - piense de cómo usted puede ayudar a la gente. ¿Puede usted introducirlo a una oportunidad posible del socio o de negocio? ¿Usted tiene cierto gran recurso de el cual podrían beneficiar? Esto es qué hace el gran soporte de los networkers hacia fuera de networkers ordinarios. Continuamente pregúntese que "cómo puedo ayudo a esta persona?" y podría "qué una sola pieza de la información, del consejo o de un contacto yo da a esta persona?"

8. Pida ayuda - mientras que el escuchar es importante consiguiendo un gran resultado para se es igualmente importante así que saber su propósito para el acontecimiento es el primer paso, sabiendo la gente puede ayudarle es también vital. ¿Sea valiente y pida lo que usted desea de otra manera cómo poblará saben? Su tiempo está preciosamente y así que cada persona usted habla con necesidades de estar enterado, antes de que salgan de usted, que qué él es usted hacen, para quien usted lo hace y cómo ellos pudo poder ayudarle más lejos.

9. Subsistencia que circula - goce del acontecimiento, tenga grandes conversaciones y céntrese en cuál es su propósito. Sin embargo, pasar 2 horas de un acontecimiento de 2 horas del ½ que habla con una persona no está haciendo el la mayoría del acontecimiento. Desarrolle una gran mudanza en estrategia así que usted no pasa demasiada hora en un lugar. Si una persona particular está enganchando y usted ambos sensación usted está consiguiendo la ventaja mutua de la conversación les pregunta si quisieran satisfacer para arriba en una fecha futura. Entonces muévase encendido

10. Revisión y continuación - tome un cierto tiempo después de que cada acontecimiento para determinar cómo es acertado el acontecimiento estaba contra su propósito y su desafío. Vuelva a conectar con esa gente que usted dijo que usted y planear las llamadas telefónicas y las acciones de las reuniones usted prometió. Teniendo tomar la época de atender al acontecimiento para no continuar el proceso después de que el acontecimiento sea una actividad improductiva y una gerencia de tiempo no buena. Como dice el refrán si está digno de hacerlo está digno de hacer bien y los acontecimientos al azar de la actividad al azar con la continuación al azar no está una buena estrategia y un uso no bueno de su tiempo.